クイックに理解する「貸倒損失の重み」

我々は以前、営業部門における与信管理体制の構築に携わった経験があります。与信管理とは、取引先に対する信用取引の上限額を適切に設定し、確実な債権回収を実現するための包括的なプロセスです。具体的には、「どの企業に」「いくらまで」信用を供与するか、そして「いかに効率的に回収するか」という三つの要素を統合的に管理することを指します。

特にBtoB取引において、債権管理は企業の財務健全性を左右する重要な要素となります。この点に関して、多くのビジネス書で興味深い指摘がなされています：

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